這是一個(gè)*好的時(shí)代，也是一個(gè)*壞的時(shí)代。這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型”的時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。雖然放眼望去，處處是商機(jī)，每天都是“出頭日”，但同時(shí)企業(yè)也要十分謹(jǐn)慎。因?yàn)橐徊恍⌒?，你就?huì)迷失方向。

“看上去很美”

雖然目前中國(guó)面臨巨大的消費(fèi)市場(chǎng)窗口期，但不是人人都能做成虛擬平臺(tái)。很多企業(yè)希望抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮，但其實(shí)許多“看上去很美”的事情和生意機(jī)會(huì)跟自己一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。很多企業(yè)并不關(guān)心細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)，也不研究如何提供深入的產(chǎn)品和服務(wù)，因此，它們已經(jīng)脫離了市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。就算這些企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都把“互聯(lián)網(wǎng)模式”掛在嘴上，再怎么搞清楚“互聯(lián)網(wǎng)+”也沒(méi)用，因?yàn)閷?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有盈利的收入來(lái)源，沒(méi)有人會(huì)為泡沫的個(gè)人猜想買(mǎi)單。不管O2O模式還是其他模式，偏離生意本質(zhì)的企業(yè)再有理想也只能是空想。

接受“被淘汰”的命運(yùn)

一個(gè)時(shí)代成就一批人，也淘汰一批人。50后、60后和70后正在面臨被淘汰的當(dāng)口。我們正在面臨被新科技淘汰的現(xiàn)狀：有汽車(chē)時(shí)，你不會(huì)開(kāi)車(chē)，你的活動(dòng)半徑和視野就受到很大限制;有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，你不會(huì)查詢(xún)檢索相關(guān)信息，你的信息量就很有限，辦事效率就高不了;大家全都用電商購(gòu)物時(shí)，你不會(huì)下單，你就已經(jīng)被新科技淘汰了。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，老板要淡然接受這種“被淘汰”，主動(dòng)傳承和培養(yǎng)新一代。不服老、咒罵科技進(jìn)步帶來(lái)的弊端是不對(duì)的，看不順眼年輕人也是沒(méi)用的，我們遲早被年輕人取代，不如早點(diǎn)迎接改變，培養(yǎng)合格的接班人。

組織變革是轉(zhuǎn)型“命脈”

所有企業(yè)都想轉(zhuǎn)型，*重要的是組織變革和生長(zhǎng)。傳統(tǒng)職位都在賦予“互聯(lián)網(wǎng)+”的技能：做人事的要會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告讓?xiě)?yīng)聘者看到你的信息，面臨競(jìng)爭(zhēng)還能脫穎而出，傳統(tǒng)擺攤找體力勞動(dòng)者的時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)了，科技進(jìn)步使腦力勞動(dòng)者的缺口更大;做市場(chǎng)的要會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息和傳播信息，只會(huì)電話推銷(xiāo)的人也會(huì)慢慢被淘汰;從市場(chǎng)需求來(lái)看，懂搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)編輯會(huì)越來(lái)越受歡迎;很多公司有想法落不了地，是因?yàn)闆](méi)有搞清楚應(yīng)該配備什么樣的組織架構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，這些職位沒(méi)有勝任的人而多半是生手邊學(xué)邊做，所以效率也低。

定位與收支平衡點(diǎn)

傳統(tǒng)出口企業(yè)所面臨的轉(zhuǎn)型難題在于海外市場(chǎng)的變化和信息的快速傳播。從前那些輕松賺錢(qián)的單子已經(jīng)沒(méi)有了，OEM的訂單也在驟減，訂單在競(jìng)爭(zhēng)和需求格局的影響下呈現(xiàn)碎片化。傳統(tǒng)出口企業(yè)如何尋求銷(xiāo)量突破，是一直擺在企業(yè)面前的難題。

我曾經(jīng)走訪過(guò)一家做襪子的上市公司，20年來(lái)一直為很多大品牌做貼牌加工。這家企業(yè)早期發(fā)展比較迅速，產(chǎn)值過(guò)億，訂單比較大，生意好時(shí)自身擴(kuò)張速度也很快，在江蘇和浙江都有自己產(chǎn)業(yè)鏈上下游工廠。當(dāng)遇到環(huán)境變遷時(shí)，企業(yè)的創(chuàng)始人也做出了一系列決定：做自己的品牌，研發(fā)功能性產(chǎn)品，發(fā)展品牌內(nèi)銷(xiāo)，并且開(kāi)展電商。乍看這些都是企業(yè)尋求銷(xiāo)量和利潤(rùn)突破的*好選擇，自己產(chǎn)品外銷(xiāo)質(zhì)量很過(guò)硬，也有很多特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品所沒(méi)有的，如果去掉中間商，企業(yè)自己在網(wǎng)上直接賣(mài)產(chǎn)品，利潤(rùn)也會(huì)提高。那么，這家企業(yè)的*終結(jié)果如何?這家企業(yè)到目前為止在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)虧損超過(guò)1000萬(wàn)元。

從產(chǎn)品來(lái)看，這家企業(yè)還沒(méi)有搞清楚消費(fèi)對(duì)象，也沒(méi)有形成自己的特色，更沒(méi)有測(cè)試出自己工廠的爆款。從團(tuán)隊(duì)來(lái)看，企業(yè)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完整建立起來(lái)。

更重要的是，這家企業(yè)花費(fèi)很多錢(qián)也沒(méi)有找到準(zhǔn)確的定位和收支平衡點(diǎn)。這是*危險(xiǎn)的，也是我走訪過(guò)很多企業(yè)后發(fā)現(xiàn)的共同問(wèn)題。

尋求銷(xiāo)量突破

企業(yè)決不能步就去做自己的品牌。想做品牌的人太多，能做成品牌的人太少?，F(xiàn)在很多公司都注冊(cè)了自己的商標(biāo)，可是沒(méi)有多少企業(yè)是以專(zhuān)業(yè)的品牌套路去做的。即使產(chǎn)品的包裝策劃定位都沒(méi)有問(wèn)題了，如果沒(méi)有銷(xiāo)量也是不行的。所以，我們建議企業(yè)可以先拿出一些自主創(chuàng)新的產(chǎn)品做銷(xiāo)售測(cè)試，可以是網(wǎng)上，也可以是合作伙伴，不要一開(kāi)始就使用開(kāi)店這種大張旗鼓的做法，要利用原有渠道去測(cè)試產(chǎn)品本身的受歡迎程度。如果企業(yè)沒(méi)有自己的渠道，可以先借用之前做過(guò)的品牌，獲得一定區(qū)域的授權(quán)，拓展渠道之后再測(cè)試自己品牌的產(chǎn)品。其實(shí)，品牌并不重要，*重要的是產(chǎn)品本身是否受人歡迎，以便企業(yè)找到自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

此外，企業(yè)不能步就去做自營(yíng)電商。做電商的企業(yè)很多，成功的傳統(tǒng)出口企業(yè)卻很少。每個(gè)公司都有它成功的基因，作為熟悉產(chǎn)品的企業(yè)，不要指望把產(chǎn)、銷(xiāo)、運(yùn)所有供應(yīng)鏈服務(wù)的事情都做了，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟不上，*終很難獲得勝利。很多公司做了電商才知道，工廠絕大多數(shù)流水線都是適合OEM大訂單的，這種產(chǎn)能是以單一品種規(guī)模取勝，與電商需要的快速打樣出貨完全不同。所以，企業(yè)可以先支持B類(lèi)自主品牌的批發(fā)用戶(hù)，以此為導(dǎo)向，做出銷(xiāo)量。直接去做自己品牌的零售電商往往不是明智之選，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)量驗(yàn)證的情況下，企業(yè)往往會(huì)形成大量的產(chǎn)品庫(kù)存，并在團(tuán)隊(duì)完全不熟悉規(guī)則的領(lǐng)域與更多人競(jìng)爭(zhēng)。這種做法的結(jié)果是虧是賺，不言而喻。